各地经销商如何看待今年“双十一”？

今年的“双十一”真可谓红红火火晃晃悠悠，以晨阳水漆、三棵树、巴德士等知名品牌在今年“双十一”更是爆发洪荒之力，分别杀进天猫涂料行业当天成交额的前十。

特别在今年拿下“双十一”交易额头把交椅的晨阳水漆，更是刷出订单生成26分钟内送货上门的快递记录。可想而知，因为互联网以及各类基础设施的普及，使得电商渠道呈现井喷式发展已经是不争的事实。

然而近年来我经常听到：“因为线上电商的发展从而挤压了线下实体店经销商的生存空间”这样的声音，带着这种疑问笔者采访了各地涂料经销商，看看他们如何看待“双十一”活动。

康派漆兰州经销商方文才：目前我在兰州有三个店面，分别散布在当地三个建材市场。从我这几天的观察，当地大多数店面对待“双十一”促销活动热度并不大，可能兰州作为一个偏西北的城市跟东部发达城市营销相比就慢半拍，然而最近兰州年轻人已经初步呈现互联网思维，“双十一”活动未来可能有一点潜力。

三棵树兰州经销商林威：我现在主要经营三棵树墙面漆、木器漆系列，当得知三棵树已经杀进“双十一”当天交易额前五名的时候也感到很高兴。可能兰州因为经济还有待发展，基础设施还不够完善，部分边缘小镇的快递甚至很难送货上门。所以当地的消费者追求性价比为主，对待“双十一”促销活动还是比较少。

鳄鱼漆周口经销商陈彩玲：目前周口市在“双十一”也有一些促销活动，当了解到今年鳄鱼漆杀进天猫“双十一”前十的时候也感到满满的自豪，可想而知最近线上电商发展确实很火爆。然而线上火爆归线上，线下别的地方不清楚，单单周口市当地“双十一”就比较少有促销活动，相反最近环保系列的产品反而发展比较迅速。

立邦漆黄山总代理周文俊：黄山当地“双十一”促销活动也有做一点，然而改变不了大环境的低迷。

首先，受黄山当地房地产市场影响；近期黄山当地房地产低迷，涂料行业生存状况也不容乐观。其次，受季节性影响；大多数人都喜欢在秋季装修，然而现在黄山天气已经转寒，这个时间段装修必然增加装修师傅的涂装成本，也进一步影响装修市场。

紫荆花仙桃总代理钟守文：有道是“三分涂料，七分涂装”，师傅的涂装技术才是最重要的。比如我们的团队，同样一个项目20%的利润归店面运营，70%归师傅获得，只有10%才是我的所得。分工明细类似“双十一”的促销活动基本上很少。其次作为涂料行业师傅的价值尤为重要，电商只是一个进货的渠道而不是核心。比如在当地某知名涂企虽然电商业务发达，然而线上线下一个价格，师傅没有利润自然不愿意去接单了。

大漆坊南阳经销商刘其民：南阳市当地近两年都有做“双十一”活动，这两年来“双十一”活动增长也是挺快的。通过近两年的观察电商确实是非常好的渠道，信息共享让双方减掉了许多因为互相议价而耗费的时间成本，让我们把更多的精力放在更多的产品运营上。

总结：

近年来电商的渠道可谓红红火火，然而在偏僻的三四线城市，电商没有理想宣传效果。阿里巴巴在一线城市大力推展电商业务，是不是不应该忽略三四线的城市发展？毕竟笔者别的不说单单电商的渠道信息更透明可以减少更多议价成本也是有非常大的潜力。

至于涂料产品作为半成品“三分涂料，七分涂装”显然是不争的事实，虽然当下涂料行业通过电商渠道降低大量成本，但笔者在采访过程貌似感觉涂装师傅没有卷进电商渠道这巨大的利益网络。未来涂料行业在电商的渠道又该如何发展？我们拭目以待。