聚焦德国菲玛逆势扩张背后的商业逻辑

在PPG、阿克苏诺贝尔们都在裁员精简、收缩战线之际，为何德国菲玛却形成了大举扩张的态势？

始于2020年新春的这场疫情虽然在国内已渐趋成熟平静，但是回头看，确实有不少企业都因疫情陷入了发展困境，不少涂料企业都在裁员精简、收缩战线，包括世界涂料巨头PPG、阿克苏诺贝尔。不过，德国菲玛却在此时呈逆势扩张之势，让无数涂料品牌商、消费者乃至行业媒体都投去了好奇的目光。

疫情之下，德国菲玛依然能实现高速扩张的核心原因，涂赢天下记者认为与“疫情加速行业整合，催生新机遇”脱不了干系。“新冠肺炎疫情迟早都会过去，但错失的扩张机会就不会再来。企业一定要提前为市场恢复做好准备。”德国菲玛相关负责人曾如此对涂赢天下记者表示道。

秉承“冬天”里投资的理念，德国菲玛趁机调整了线下门店的格局。根据了解，四、五月，德国菲玛在广西、山东、广东、河南、贵州、湖南等17个地区，新增42家门店，扩张路线延伸至新疆、内蒙古等中西部地区，将能为德国菲玛打通中国区市场，占据市场份额发挥重大作用。

德国菲玛华南大区省级联动广西站

除了呈现市场张扬的扩张姿态，德国菲玛还举行了大规模的招聘活动，广招贤人志士，扩大德国菲玛中国区队伍。6月11日，德国菲玛对外公布了招商经理、店面设计、区域销售经理、人事行政专员、营销专员等多条招聘信息，成为行业内最热衷于“招兵买马”的品牌。

根据记者了解到，德国菲玛今年虽然受疫情影响有所下滑，但是由于直播卖货、直播招商等线上活动的圆满成功，德国菲玛上半年依然呈现两位数的增长速率，在艺术涂料领域弯道直行，顺利延续了去年的高速增长，这让德国菲玛能够在疫情中逆流而上，加速推进战略布局，增添底气。

据统计，从2月9日首场直播卖货算起，目前德国菲玛已经进行了5场线上直播活动，场均超5000单：一方面避免德国菲玛淹没在疫情当中，另一方面能够制造品牌声响，在市场聚拢目标客户、增强品牌曝光率、实现精准化引流。

目前，涂料行业集中度较低，规上生产企业数量较少。但在疫情期间，区域性中小品牌受消费疲软、资金链紧张等不利影响，行业加速出清，这就给了德国菲玛这类规上生产企业加速门店扩张，以低成本跑马圈地的新机遇。

随着国内疫情好转，德国菲玛线下门店经营已逐步恢复，存量经销商门店销量企稳。业内人士认为，德国菲玛作为艺术涂料行业的翘首，渠道、产能、规模优势明显，门店扩张和内生增长将增厚德国菲玛业绩。

上述负责人强调，德国菲玛放眼长期价值坚定不移：德国菲玛的门店扩张并非简单的数量叠加，而是在扩张的同时加速门店模式优化与迭代，“今年德国菲玛将持续发力线上线下全渠道营运营销，深耕到家、到店业务，通过云化、智能等技术手段打造门店数字化建设，提升门店管理效率及消费者体验”。

从两个月连开42店、与红星美凯龙达成深度战略合作、主动营销等一系列大动作，不难看出德国菲玛正在按下战略布局的“快捷键"，加速起跑，背后的商业逻辑逐渐显现。