德国菲玛5年过亿，中国艺术涂料市场才刚刚开始……

德国菲玛在中国已走过第六个年头，如今已经没有人再问“德国菲玛是谁？”，因为他们在去年的时候就把“小众化”的艺术涂料做到过亿，成为了中国艺术涂料市场的领军型品牌。

从初出茅庐到如今“艺术涂料销量领先”，德国菲玛用时间与累累硕果回应一切质疑声响。2020年上半年疫情影响下，仍保持着“加量加速”的良好状态，增长速度远超行业平均水平，为中国艺术涂料经济复苏带了一个好头。

站在2020年的关口，德国菲玛在过去6年中是怎样前行的？记者就这个话题连线视频采访了德国菲玛(中国)总部副总经理兼市场总监周芙蓉，以期获得一些答案。（根据采访视频编辑整理文章）

2014年敏锐感触市场变化并结缘德国菲玛

时间退回2014年。那一年，以孙国江、周芙蓉（现任德国菲玛(中国)总部副总经理兼市场总监）为核心领导团队的四川菲玛贸易有限公司于2014年6月与德国菲玛FEMA在中国成都签订协议，授权其为大中华区总代理，从此FEMA品牌正式进入中国市场。

“在2012年、2013年的时候，中国涂料市场环境已经发生了比较大的变化，传统产品都出现了大幅度的衰退迹象，相反肌理、质感、艺术视觉的硅藻泥和墙纸却大卖，大批涂料代理商开始感受到威胁”。周芙蓉在介绍代理德国菲玛前的市场大背景，“那时候我们虽然主打的彩片漆我们也做到了第一，但也到了瓶颈期，需要更好更大的一个平台来施展拳脚”。

就这样，在市场宏观环境的催化下，敏锐感触市场变化的前提下，凭借着三十余年的涂料市场经验，具有前瞻眼光的周芙蓉等人急需新的发展平台，于是他们就想到了到欧洲寻找优秀的艺术涂料品牌引入中国市场，“直觉告诉我们，一定要坚持做高端产品和高端市场，而欧洲的艺术涂料无疑是世界领先的”。

“其实我们一开始也并没有直接就锁定德国菲玛这个品牌，欧洲包括意大利等多国的品牌厂家我们都有接洽”。后面经过反复对比，最终还是选定了德国菲玛，根据周芙蓉介绍，主要是基于三个方面：

1、德国菲玛自身“软件”强硬：拥有国际巨头RPM的背景，品牌生命力强；

2、“彩片漆”正好也是它产品系列的一员，正好可以嫁接现在的我们所拥有的渠道与资源；

3、当时的德国FEMA领导层与中国合作者以平等地位交流，合作条件洽谈顺畅。

就此，裹挟“纯德系制造的品质”、“丰富的中国渠道资源”，德国菲玛开始中国涂料市场的足迹，并一发不可收拾。

这六年间，躲在“辉煌成绩”后面的战略思维

德国菲玛进入中国后，发展节奏按照着预期进行，甚至还超过预期。德国菲玛与本就拥有的四川渠道资源高度契合，拳头产品彩片漆迅速获得市场反响，成为了打开局面的一把尖刀。

通过对分销商完善的扶持、培训和激励政策，有效的营销手段及持续不断的市场投入，德国菲玛的业务以四川为中心地区，发展一日千里。仅短短两三年时间，德国菲玛就在全国签约了五百多家代理商，开业了400多家专卖店，成为艺术涂料行业名副其实的“黑马”。

2020年的德国菲玛，已在全国范围内布局1100+门店，签约1200+门店，服务客户已达1000000+，数据仍在不断高速攀升。“当初我们引进这个品牌的时候，其实就是奔着一个梦想而来，但我们知道一步一步，脚踏实地走下去才能实现”，对于这六年间德国菲玛所取得的成绩，周芙蓉并不感到意外。并且表示“中国艺术涂料的市场远远还没到饱和的时候，未来10年都有巨大的空间。”

从战略部署和执行成果看，德国菲玛在中国艺术涂料圈里就像一条“鲶鱼”，激活了行业内的活力，在整个行业共同的努力下，艺术涂料被消费者接纳的时间大大缩短了；从经销商渠道层面，德国菲玛在全国建立了扁平化的商业模式，并逐步提升代理商的质量和数量。

谈及为什么德国菲玛为什么能在短短的六年时间取得如此优异的成绩，周芙蓉坦诚布公地说并没有走捷径或有秘窍，“除了拥有一些比较特别的产品外，我们也只不过重视了该重视的，比如终端管理系统、培训运营体系、团队高效管理等一些细节操作，可能我们也就比其他品牌做得更精细”。

这六年间，不断遭受“质疑”背后的从容

任何事情都是双面的，有辉煌的一面，德国菲玛在这六年间也同样遭受着别样“质疑与非议”。在网络上，仍有人在谣传“德国菲玛破产论”，即使德国菲玛为此已经召开了记者会进行澄清。

对此，周芙蓉一笑置之，并没有很在意：“这个事情可以追溯到2017年，到现在都已过去三年，说明菲玛热度不减，我们还是有知名度的，能够维系那么久。从某种程度上面来讲，某些人对我们也挺关照，他们也时刻在提醒我们的影响力。”

“德国菲玛这六年间，发展的确太快了，不可否认会挤压了一些品牌的市场份额，他们或许因为菲玛受到了一些影响，这样的情况不绝如缕。我敢打包票，五年后，这样的声音依然还会在”。周芙蓉认为，每个企业都应该有自己的差异化定位，卖矿泉水和卖茶叶的不会在一个轨道上竞争。

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“时间能够冲刷一切，时间能够证明一切。”，周芙蓉补充道，“我们行得正坐得端，产品进出口单据、国外的官网证明等都能让这种谣言不攻自破，相信的多为人云亦云。”

六年后，德国菲玛已规划好“蓝图”

“艺术涂料生命力强，各自卖点与效果不同，并没有走进衰退的怪圈。我们觉得艺术涂料在我们国内是刚刚开始，2020年我认为是未来5年里面最差的一年，艺术涂料市场仍属于高速发展黄金期，一年将比一年好。”

“所以我们要抓住这一两年的时间。今年行业受疫情的影响，市场变化快，但是越是困难的时期，越能体现我们抗击打基因。我们能够在正好利用这么一个时机，在快速推进我们的计划。”为了迎接更美好的未来，德国菲玛早已做足了准备，根据已规划好“蓝图”，实行两手抓政策。

第一个则是开拓市场：全国的城市，一共3000多个，包括县级市代理，我们只做了1/3左右。所以，我们这一两年工作的重心依然是在市场网点布局，扩大代理商数量，还有2/3地区，我们是要继续去深入挖掘的。

第二个则是提高商家的质量：补齐我们的现有短板，加大商家店面建设、团队建设、运营模式等方面工作，切实帮助代理商提高转化率，提高单店利润率；总体实行优胜略汰，吸引更多的跨界经营者，形成体系内的良性循环，逐步转入更高质量的轨道。

小编后语：2014-2020年，这六年间，德国菲玛在中国艺术涂料市场从“破局者”到“领军者”，已经展现出了惊人的爆发力。从与周芙蓉的一番交谈中，我们感受到德国菲玛（中国）团队的自信与从容，对市场了如指掌的深厚“内功”。同时从趋势上看，在艺术涂料的道路上，现在只是一片小树林，未来将是一片大森林。