展辰新材“出海”三年记

8月10日，展辰新材旗下官方微信公众号“展辰人风采”发布了一篇题为《逆风飞扬的越南展辰》的文章，展现了非常时期越南展辰实现销售逆势增长的背后秘密，让我们感受到了越南展辰奋发向上，不畏艰难的精气神。

越南展辰

越南展辰是2017年12月投产的，以越南展辰为“桥头堡”出击海外市场的战略实施已近3年，这些年展辰新材“出海”进展如何，期间取得了哪些成绩，又能够为涂料行业海外航行提供哪些经验呢？且听我们下面详解。

起航：成立海外事业部

“现在是我们向国际市场扩张的时候了。”

在“一带一路”给中国带来新的发展机遇的大背景下，业绩保持高增长态势、有实力的展辰新材转型升级的同时，将目光瞄准海外，力图开辟新的市场，旨在建设成为“涂料全产品线国际化公众公司”。

2016年8月，展辰新材经过慎重研究正式启动海外业务的立项，并开始着手前期市场调研及人才招聘。经过半年左右的时间准备，2017年新春复工后，展辰新材第一时间正式成立海外事业部。

越南展辰位置示意图

“这在展辰新材发展史中将具有里程碑意义，海外事业部的成立是展辰新材的一件大事，也是展辰新材的重大战略部署。”展辰新材董事长陈冰在成立仪式上致辞时表示。

曾有业内人士分析称，展辰新材将矛头瞄准海外市场除了响应时代的需求外，更重要的是寻找新的利润增长点；追求低成本和高潜力，亚非拉等广大发展中国家低廉的成本；国家“一带一路”倡议以及全球制造业的转移等。这些都是吸引展辰新材“出海”的因素。

不管展辰新材的“出海”缘由是哪些，国际化现已成为本土涂料企业市场竞争的“新常态”，展辰新材只不过走在了前列。

步入正轨：越南展辰正式投产

要想真正出海航行，如果仅仅只是成立一个海外事业部那是远远不够的，必须要有实实在在的行动。所以，2017年4月展辰新材派出一队人马奔赴越南，同年展辰新材料（越南）有限公司正式投产，真真正正地走出国门。

2017年12月23日，越南展辰在越南平阳省举行揭牌及投产仪式

据悉，越南展辰是展辰新材第一个海外工厂，立足越南，辐射东南亚，首期投资500万美元，首期规划年产值5000万美元，前期主要生产家具漆，后期也将生产建筑涂料和工业涂料，将成为展辰海外发展的重要基地。

“海外团队肩负着实现展辰国际化战略的使命，我们将努力实现四个方面的国际化：市场国际化、生产供应国际化、品牌国际化和团队国际化，今天越南工厂的投产仅仅是第一步，我们必须不断实现新的跨越。”展辰新材海外事业部相关负责人在越南工厂投产仪式上表示。

越南展辰管理团队合影

在这三年间，越南展辰“捷报频传”：2018年9月与超级客户Kaiser（月用漆量超500万人民币）达成合作；2020年上半年完成了2019年全年的销售额，与2019年上半年同期相比，销售增长了4倍多；对比上半年度计划目标，实际销售额实现了两位数的增长。

越南展辰在展辰新材的业务板块中的分量越来越重，更是在疫情期间成为展辰新材维稳的重要因素。

展望未来：展辰新材全球化战略

“越南公司是展辰拓展海外事业的第一站，是开拓越南及东南亚市场的桥头堡，也是展辰成为全球化公众公司的第一步。在未来的5-10年的发展规划中，越南展辰将成为展辰国际化的窗口。

越南展辰总经理李旭汕

越南展辰总经理李旭汕在“漆问展辰”第四场中，通过海外连线的方式重申了越南展辰、越南市场之于展辰新材全球化战略的意义，以及未来愿景。

其实，越南展辰能取得如此大的成功，或者说展辰新材“出海”能如此顺利，只不过是基于展辰新材这20多年的发展基础。“在越南，展辰新材‘致力于客户成功’的心不变，以‘展辰模式’作为市场突破口，在一个空白的市场领地逐渐树立起展辰新材的口碑，只是这个过程大大缩短了。”李旭汕补充道。

越南展辰的辉煌成绩，一部分促进了展辰新材整体的业务增长，另一部分也给国内那些想出海闯一闯的本土涂料企业提振了信心，展辰新材可以说是“榜样”。

“未来十年展辰在家具漆领域不单要做中国的第一品牌，更是要做国际的第一品牌，同时更要做强势的第一品牌，不单是销量的遥遥领先，更是产品质量的第一，更帮助每个客户在当地市场做到第一。”展辰新材董事长陈冰在2018年家具漆经销商大会上做了上述表示。

展辰新材“出海”这三年间，从起航、步入正轨，到如今的种种成绩，无不彰显了展辰新材内在的市场布局蓝图，体现一个“大展辰”的战略方向，越南展辰的向上，也是展辰新材的向上，“国际化品牌”就在不远的将来。