“家具漆领军品牌”挑战“硬骨头”展辰工业漆怎样了?

8月8日，展辰水性工业漆新品发布暨产品应用交流会（上海站）在上海展辰公司举行，上海、江苏两地经销商朋友应邀参加；8月27日，展辰水性工业漆产品及技术交流会在武汉正式召开，会议吸引湖北、湖南地区的经销商，更有项目新客户慕名而来。展辰水性工业漆推广会一炮打响，赢得了与会人员的认可，随后的交流会再掀热潮，有望快速打开市场。相隔不到一个月，两场大会相继召开，展辰工业漆吸引了众多行业人士的关注。

传送门：百年涂料梦，展辰初心不改（点击回顾）

“中国家具漆第一品牌”为何入局“硬骨头”工业漆？

作为十亿级的民族涂料巨头，展辰在家具漆、装修漆领域都处于行业领先地位，尤其是家具漆，更被誉为“中国家具漆第一品牌”。在近年原材料价格波动剧烈、环保政策日益严苛、经济新常态下增速放缓等错综复杂的大形势下，展辰家具漆业务仍呈逆势增长，领跑涂料行业。据笔者了解，2016年展辰集团家具漆业务同比增长10.14%；2017年第一季度，集团家具漆业务同比增长39.51%；2017年上半年，展辰集团家具漆业务同比增长23%。可以看到，展辰家具漆业务依然保持了稳健的势头。

家具漆和装修漆两大也业务都获得突破性增长，表现强劲。在市场行情不算乐观的情况下，展辰为什么要啃工业漆这块“硬骨头”呢？

据笔者了解，工业涂料占整个涂料份额的60%-70%，民用涂料占整个涂料份额的30%-40%。随着工业化进程的不断推进，新兴工业领域还将不断出现，这也将成为工业涂料的又一重要市场。不难看出，工业涂料市场容量巨大，还有很大的增长空间，千亿级市场成为众多涂料企业觊觎的对象。

同时，近年来，在环保风暴及原料涨价等多重压力下，家具漆行业普遍增长乏力，多数家具漆企业增长放缓，市场竞争日益激烈，而展辰集团发展到了新的阶段，需要寻找新的领域作为市场增长点。

此外，展辰经过20多年的发展沉淀，拥有强大的研发团队和深厚的技术积累，工业漆和家具漆在某些方面的销售也有相通之处，因此展辰选择进入工业漆领域，也算是情理之中。

传送门：2016年7月7日展辰工业漆产品正式亮相上市（点击回顾）

工业漆道阻且长 展辰行则将至

但纵观当今中国工业涂料市场的局势，尽管能够深刻认识到市场蕴含的巨大潜能，国内涂企却难有建树，在与国际涂料巨头的竞争中处于相对劣势。

从船舶涂料市场来看，2010年，中国取代韩国成为世界上最大的造船国，船舶涂料也伴随着船舶制造业有了大幅度的增长。但是国内船舶涂料的市场大部分还被外企所掌控，本土企业仅占据了较小的份额。

从汽车涂料市场来看，随着我国汽车市场的壮大，汽车涂料市场也呈现一派蓬勃生机。但由于世界级涂料品牌通过战略购并、合作合资的形式，形成一定的规模效应和品牌效应并落户中国，国内汽车涂料业受到了强大冲击。外资涂料企业在国内高档汽车涂料市场已占到70%以上的份额。

在其它工业涂料细分市场，也存在着相似的情形，中国民营企业在工业涂料的市场份额等表现，明显弱于国外企业。究其缘由，工业涂料更加注重产品质量，在产品性能、施工工艺等方面要求更为严谨，对技术积累的要求更高，也需要更贴切的技术服务和持续不断的研发创新，而这些是国内很多民营涂料企业的软肋。

自展辰进入工业漆以来，外界评价不一，有人看好，当然也有人不抱乐观态度。

展辰进军工业漆的布局怎么样了呢？

2015年10月，展辰发布“与展辰一起做工业漆”的招商、招聘广告，高调宣布进军工业漆；2015年11月，展辰负责工业漆项目的相关负责人走访华东地区，寻找和考察战略合作伙伴；2016年3月，展辰广发英雄帖，开始组建工业漆事业部；2016年5月，展辰工业漆事业部组建完毕；2016年6月6日，展辰集团工业漆事业部第一次全体工作会议在深圳总部召开；2016年7月7日，展辰工业漆产品正式亮相，上市走向市场……

在展辰工业漆事业部2017年年中工作总结会议上，展辰董事长陈冰发表讲话，公布了展辰集团2017年上半年取得的良好业绩，并公布了展辰工业漆的基地建设情况，勾画了展辰工业漆发展的宏伟蓝图，再次明确指出了展辰工业漆的发展目标和方向，同时也对下半年的工作开展提出了更高的要求。在今年3月底的时候，展辰工业漆事业部宣布，已100%完成一季度的销售目标，为2017年全年销售目标的完成树立了信心，夯实了基础。自去年产品上市至今，展辰工业漆已经得到广大受众的高度认可，并积累了相当不错的市场口碑，在工业涂料行业占有一席之地。

响应政策 以水性环保涂料为突破口

从筹备到产品上市，展辰工业漆事业部花了不到一年的时间；从产品上市到100%完成销售目标，展辰工业漆事业部用了半年多的时间。在民营企业频频碰壁的工业漆领域玩转有余，展辰工业漆事业部有些什么过人之处？

目前，在中国工业涂料领域，溶剂型涂料仍占据这涂料市场的半壁江山。随着国家环保督查力度的不断加强，各地区相关环保政策的相继出台，工业涂料环保化已成为工业涂料发展的必经之路。

展辰凭借多年的技术积累，推出符合市场需求的工业水性漆，以水性环保涂料为突破口，断提升展辰的核心竞争力，实现业绩稳健增长，开拓工业涂料市场，提高产量。今年10月28日，展辰与江苏省泰兴经济开发区管委会签订战略合作协议，展辰年产15万吨环保涂料项目正式落户泰兴经济开发区，双方将合力打造泰兴展辰环保涂料生产基地。该项目拟投资6亿元人民币，占地约200亩，用于生产家具漆、装饰漆、建筑涂料和工业漆；项目预计明年启动，将建设涵盖水性漆、高固体分涂料、uv漆、粉末涂料等环保涂料产品。同年6月8日，珠海展辰新材料有限公司厂区项目举行封顶仪式。该项目目标是建成全国乃至亚洲产能最大的涂料生产单体工厂。珠海展辰的投产以水性产品为主导，包括水性木器漆、水性建筑涂料和水性工业漆等全线涂料产品，满足市场需求。

从新增生产基地可以看出，展辰正进一步布局全国水性环保战略，为实现全国战略目标打下坚实的基础。展辰工业漆也乘着环保化的东风快速推进，拓展市场。

小结：

纵观现在的工业漆市场，虽然外资企业在工业漆领域上占有利的位置，但是还没有形成很强的优势。而国内的涂料企业，虽然进军涂料企业的不在少数，但是涂企之间的竞争混乱，相对分散，缺乏有向心力的领导型企业。展辰涂料进军工业漆市场，漂亮入局，但能否跨越工业涂料这道坎，打破当前局势，在工业漆领域有所建树，依然需要等待市场评说。