2017年春节刚过，展辰集团就放出了一个大招：海外事业部正式成立！继2016年展辰集团旗下家具漆、建筑涂料获得双丰收之后，2017年展辰集团把视野定格在全球市场。

中国是涂料生产第一大国，但还不是第一强国，但这并不能阻止中国迈向第一强国的脚步。近年来国内涂料企业在科技领域的不断发展和创新，产品研发水平积极向国际顶尖水准看齐，有一部分国内涂料企业在某些领域已率先比肩甚至超越世界一流水准，其中展辰集团就是其中一员。

早在2016年8月份，展辰集团就启动了海外业务的立项，经过近半年的论证、市场调研及人才招聘，董事会经过慎重研究，在今年2月24日正式成立海外事业部。集团董事长陈冰表示，海外事业部在集团发展史上具有里程碑意义，海外业务也将成为展辰未来发展中的重要战略之一。那么展辰为什么要拓展海外市场？海外市场初期策略将如何制定？如果以整体产业的第三方角度去分析，涂赢君认为中国中大涂企对未来格局已经有了更深层次的思考。窥一斑而知全豹，从展辰身上也许能映射出一些启示。

中国涂料行业二十年的迅猛发展是全世界有目共睹的，但仔细回顾近十年，国家一直不断释放信息，反复强调国内经济结构调整必须抑制产能过剩和重复建设，其中重点调整的行业包括电力、钢铁、水泥、建材、纺织等，而且对此提出了具体目标任务。2016年开始的一场环保督查风暴并非偶然，2017年2月开始再动真格严查环保。通过严厉的环保、安监等政策不断勒紧，一方面可以完成艰巨的环保任务，另一方面也间接淘汰和抑制了落后产能，可谓是一举双得。当然，其中的牺牲是避免不了的，一部分企业被迫停产，一批熟练工人暂时失业等情况已经屡见不鲜了。

如此说来，国内产业环境是变恶劣了吗？市场已经趋于饱和了吗？

非也非也，涂赢君认为，简单概括来讲，当今国内涂料产业经济调整重点在于两个字：做强。以往中大涂料企业发展“做大为先，差异发展”的战略思路的特点是，以规模获得利润和市场地位，以差异化策略在竞争中获得发展空间。然而，规模化利润逐渐稀释的今天，做得大未必撑得起，差异化未必飞得远。与做大不同的是，做强必须是以实力正面和国际巨头说话，以优势的产品战斗力获得顾客口碑，以根深蒂固的品牌战斗力获得顾客的青睐。

以未来涂料产值年增速稳定在6%左右的数据看，市场远远谈不上饱和。国内产业环境不是变得恶劣了，而是变得要求更高更严。因此，中大型涂企纷纷瞄准“做强”，不断强化技术研发水平和产品质量，不断精耕品牌与渠道，投入到新的竞争格局中去。所以，中大涂企通过夯实企业根基，把国内市场由大到强，再因强而大，从而形成一个企业发展的生态圈。

然而，国内市场形成一个发展生态圈就足够了吗？这只是防御性的企业发展战略，如果仅限于此，那么不难发现这就是一场足球赛，未来很快又会变成被动的局面。要放眼进攻性的战略布局，那么就撸起袖子干向海外，走向全球，尤其在中国涂企走向海外的黄金时期已经来临的时候。

一带一路战略从构想提出到今天已经三年，如今衍生出茂盛的各类产业经济，引起了沿线60多个国家和几十个国际组织的广泛参与。一带一路的潜在经济规模有多大？据世界银行的测算，亚洲每年基础设施资金需求约为8000亿美元。中国的优势显而易见，生产能力富裕、拥有竞争力的中高端技术、庞大的外汇储备，同时是“一带一路”最高倡议者和组织者，对于国内中大涂企来说，积极加入一带一路这个世界上最长、最具有发展潜力的经济航母的条件无以伦比。我们也须剖析一带一路的经济收益和风险评估，无需把它当作是一个政治任务，对我们来说它是一个可以实现互利共赢的国际商业合作模式，是中国涂企进入国际市场“释放”和“汲取”的最佳平台。

以展辰为例，在海外市场可以释放出企业充足的生产能力、中高端技术以及资金，汲取海外数倍于中国的市场份额、先进技术和营销经验平台，这种国际合作模式的性质，成为引导中国涂料企业“走出去”的根本动力。

2016年世界500强公司，中国企业增加了4家达到110家，而这110家毫无例外均在国际市场上占据重要位置。在一带一路经济震动世界的时候，在中国“国家品牌计划”如火如荼展开的时候，展辰集团俯瞰全球格局，通过拓展海外市场来进一步提升企业竞争力和市场份额，同时充分释放超级产能，磨砺出一个国际水平的技术、资金、商业合作以及人才的一流平台，其实就不难理解了。

据涂赢君了解，展辰集团任命肖志军伟集团总裁助理兼海外事业部总经理。肖志军加入展辰十七年，先后负责过青岛公司、上海公司和经典事业部，也负责筹建了工业漆事业部，对公司资源及国内全产品线非常熟悉，也具有MBA教育背景。

同时任命杨建国为海外事业部销售总监，杨建国具有超过15年国际贸易和多年海外销售经验。

轮值总裁熊星表示，海外事业部成立是展辰集团的一件大事，也是集团董事会的重大战略部署。参加仪式的集团各职能中心、事业部、深圳公司负责人在发言中纷纷表态，将大力支持海外事业部工作，做好国内的后台保障和服务。

涂赢君将会对展辰集团海外战略持续关注，有兴趣的朋友可以关注涂赢天下公众号。