近年来，出于环保等因素考虑，国家和地方纷纷出台政策，“油改水”的呼声日益高涨，房地产市场收缩，都说随着政策走大家都“有肉吃”今天我们看看在大环境不好的情况下，在涂料销售终端，经常和顾客打交道的涂料经销商怎么说？

沙漠绿洲漆周红喜（新乡）：

我个人觉得去年生意不好做，今年的生意也可能比较困难，产品卖不动。现在主要是做老客户和一些老客户带动新客户的生意。虽然说大环境下很多人买房炒房，可我们那边的房子买不动，我们的客户源主要是新房装修那方面的，这没人买房子，生意就自然越来越不好做啦。生意一年比一年难做，希望以后的市场会好点我们才有更好的发展。

涂赢锐评：市场行情不好，产品卖不动，继而对品牌没有信心，一直都是涂料企业与经销商共同的问题。确实在大环境不好的情况下，许多经销商都很着急，这时候企业如果提供一些营销策略和团队建设的方法给经销商，这样经销商就会少了盲目，对企业品牌的信心也倍增。

美涂士漆刘超群（仙桃）：我在仙桃经营美涂士漆，已有4年时间了。我们那边的话都是立邦，华润的卖的多，但假货也多。美涂士在我们那边还是有一定的知名度的我也对这个品牌有信心。现在环保政策推动下，水性漆现在能占30%左右的销售额，这是以前从来没有的。近年的市场比去年好了一点，相信努力一把还是能把销售额干上去的。

涂赢锐评：“油改水”政策，现在人们对环保的关注度提高使得水性漆的市场也变得火热起来，抓住机遇，主动出击，如何乘胜追击便是经销商实现发展新跨越的关键。

庄典漆徐宁（南阳）：环保风暴越刮越重，工商局和质检的经常过来查，本来生意就不好做，渐渐的就卖起其他东西来了，比如吊顶啊，新型材料啊。店里就卖一种东西，这生意肯定做不大。现在不管是做小牌子还是大牌子大家都越来越不愿意做总代理了，环保查的严，大家都多元化发展了。

涂赢锐评：环保风暴带给经销商的影响不是一点点，市场难做了，聪明的经销商就“曲线救国”发展其他的产品来弥补环保风暴带来的损失，从而多元化发展，做大做强。不管怎样，这场风暴既是机遇又是挑战，捉住机遇，迎接挑战，给自己定一个小目标！

健康苹果漆刘军（南阳）：现在生意还行吧，靠得还是老客户来帮衬。在市场上很多大品牌冲击下，加上大环境不好，中小品牌生意的生存很困难。现在的人注意环保问题，卖的水漆比以前多，希望往这方面发展下去。

涂赢锐评： 经销商所代理的品牌决定了产品的定位，大品牌多人代理而且贵，小品牌竞争少一些但是在大环境不好的情况下也赚不了多少。要想产品卖的好，顾客源要广。多宣传，搞策略，广而告之，自然客似云来。

立邦漆江光银(湖北鄂州）：我们这边的话卖的还可以，在涂料市场不景气的情况下我们还开了一家分店。走以前靠单买产品这条路肯定是不行的。我们不但买立邦漆同时还是鄂州的CCM电脑配色服务中心，顾客喜欢什么颜色我们就给他配出来，个性化服务让顾客表示很喜欢。

涂赢锐评：确实，在大环境不好的情况下，用服务致胜的做法不经能让您的店脱颖而出，而且消费者的认可度和满意度也比较高，可以说是双赢的方法。市场和消费者的需求不断变化，经销商且看且变通才能在变化不定的市场稳扎脚步。

嘉宝莉漆陈雪金（海南海口）：我们在海口做嘉宝莉这个牌子的漆已经有十几年了，由于多年积累下经验和顾客，我们即使在涂料市场不好的情况下还能保持这稳定增长。政府近年来抓环保抓得厉害，我们把注意力多放在乳胶漆，水性漆这方面。现在艺术涂料越来越火我们也开展了这方面的业务，紧跟市场和消费者的需求，把我们的生意越做越好。

涂赢锐评：时代在发展，市场和消费心理也日新月异，不管是涂料企业还是经销商都及时调整产品架构，贴近市场。比如环保政策大力推行也是一个发展转型的契机，经销商抓住了这次机会将是一次完美的跨越。

市场起伏不定，不同地方的市场行情也不一样。就像列夫·托尔斯泰说的一样“幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。”做得好的套路都一样，小编相信只要努力做了，总会有进步的。学习和借鉴也是一种手段，但方法也很重要，涂料企业和经销商之间要紧密联系，大家好才是真的好！