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多乐士广告里的狗，立邦的净味秒换新家 成为广告营销界的成功案例 有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。 我家里要装修了，请问各位，多乐士好还是立邦好？” …… 这些网络上的声音，真实地反映了当前涂料市场中，立邦与多乐士两个涂料品牌竞争的胶着状态。根据涂赢天下的中国CCR涂料排行榜显示：立邦以2016年168.7亿元销售额高居榜首，多乐士品牌的公司阿克苏诺贝尔以132.53亿元紧随其后。可见，中国的涂料市场主要的还是多乐士和立邦2大品牌竞争为主。
广告宣传篇：狭路相逢“智”者胜 索尼创始人盛田昭夫曾经说过：“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面：发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求，创造出让这种需求微笑的东西。顾客需求是市场的灵魂，企业必须准确地把握它。对于商品，顾客不仅存在着功效需求，还存在着其它的需求。企业要想赢得市场成功，必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。” 恰如有肯德基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争，最明显的体现就在广告上。如在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上，据了解，仅2010年立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元，紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。 立邦：温情代言，先入为主 一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐，孩子们身上的鲜艳油漆，也被白色的背景衬托出来，把人们的注意力都集中于油漆身上。这种展示产品的方式十分巧妙，涂在孩子屁股上的多彩油漆生动有力的表现出了立邦产品的环保性；这则广告把天真可爱的孩子和立邦漆“处处放光彩”的营销理念完美的结合起来，营造了家庭的温情氛围，发自内心的幽默唤起了人们对商品的亲切感，提高了消费者的购买欲望。
另一方面，由立邦独家冠名，SMG互联网节目中心出品的《就匠变新家》第一季就创下累计超1.4亿的播放量，其中单期最高播放量高达2千余万，微博主话题#就匠变新家#阅读量将近3亿人次，节目相关话题#谦谦进军家装设计界#、#陈赫游戏房曝光#等屡屡冲上话题榜热门，各路精英设计师的微博和自媒体平台也涌入众多粉丝，创下业内讨论度与口碑的双赢。在网络视频横行的今天，相信有部分人都已经很少看电视了吧，电视剧广告的影响力大不如前，立邦的娱乐节目很好的捉住了年轻观众的心，买房结婚、婚房装修、而这一批人恰恰又是立邦最大的潜力消费者。 多乐士里令人印象深刻的狗 据悉，在多乐士品牌的全球推广计划中，为了确定形象代言也是做了大量的研究调查。调查显示，狗是全世界女性最喜欢的宠物，女性出于对色彩、潮流的敏感以及在家庭消费中占有绝对的选择权，甚至有人笑谈，看到这只狗就想起多乐士的广告，可见多乐士的广告做得算是到家了。
只要能够指导家庭成员中女性的消费，销售额自然不在话下，多乐士的那条狗比花大价钱的明星代言实在多了。对比中国本土的涂料企业明星代言现象，小鱼认为，明星代言产品只能是保险的广告营销，为什么一条狗能在众多明星代言中脱颖而出，广告营销学中打破常规，抓住消费者眼球就是这个理。 |
