2018.4.15湖南省永州地区

走访用时4月15日-4月19日共5天，路程约1000公里。

第一站永州地区

一路冒着雨从广西岑溪出发，经过长途颠簸才进入湖南第一站永州江华县，江华县开发空间很大，地大物博，建筑高楼平地而起，涂装经销商也不少，分布很广，主要分布在江华大道同天家居广场、冯乘路、江华建材城、长征路、龙华世纪城。今天走访过程中碰到蓝天豚经销商张扬老板及夫人，张老板以前在广东涂料企业干过几年，对涂料有一定的认识和见解。他认识到涂装行业的发展前景，自己及爱人在家乡江华县经销蓝天豚硅藻泥。经销得不错，从2014年开始经营到现在，不断的扩大和累积客户，导致现在的门面不够空间了，计划到另一个位置装修，采访结束时叫我下次来江华打电话才可以找到他，因为准备搬到一个更大更适合做蓝天豚硅藻泥的门面经营。

心得体会：熟能生巧，了解行业做起来容易上轨道。

湖南江永县部分店铺展示

第二天江永县、道县

江永县，县城比较小，县城都是矮层建筑，涂料经销商不多，主要分布在永明东、金地建材城。

道县，县城比较大，经销商主要分布在道州中路、道州北路、潇水南路、高德地图导航几个建材市场都是假的，只有一个新宜家.道州家居建材城在建设中。

湖南道县部分店铺展示

第三天宁远县、蓝山县、嘉禾县

宁静致远——宁远县一个新兴的县城我们到达时旧区很多街道的改造，也影响了我的走访进程，还好经销商比较集中，主要分布在水市路、天马建材城、腾飞建材城，其他街道比较少，在天马建材城遇上蒙太奇硅藻泥经销商店顾问张玲丽女士作了简单采访。

湖南嘉禾县部分店铺展示

蓝山县，经销商主要分布在舜峰路、新建路。

嘉禾县，经销商主要分布在嘉禾大道、金鑫嘉园建材城、嘉禾大市场。在走访过程中，巧遇经销商处周老板，他说曾经百度做过10万广告费，看来经销商也是拼了。

新田县，经销商主要分布在家博城、迎宾路、龙泉大道。

双牌县，最慵懒的小县城，中午了居然很多经销商还没有开门做生意，或者躺着店里面睡大觉，经销商分布比较分散。

永州零陵区，经销商主要分布在中津路、耀光文景苑、零陵区永州建材市场，建材市场外交警5分钟一辆，分分钟在后面响喇叭鸣笛赶你走，导致经销商生意难做很多，业主想购买建材但车没有位置停。

湖南宁远县部分店铺展示

祁阳县，经销商主要分布在新兴路、滨湖路、金桥建材大市场。

永州市、冷水滩区经销商主要分布在舜德摩尔、凯旋建材城、河东湘发建材市场。

东安县，经销商主要分布在，舜皇国际建材城、建设大道、东安建材家居广场。

心得体会：走访结束永州地区，与原定计划基本吻合，由于是3人一组所以比较快与全面做完永州市场，只是收集名片不太理想，与所发资料2：1，不能收上来的多数没有印刷，只有个别不搭理或不给的（估计这些经销商的生意也不咋样，待客之道那么差能好吗？），不过整体还是不错的，有健谈的销售员，也有热情的老板总想从我们身上得到更多的涂料信息。我们的杂志对他们了解市场，了解行情是很好资讯平台。

湖南双牌县部分店铺展示

2018年4月27日星期五

邵阳地区（4月20日-4月23日中午）共用时间3.5天，车行约850公里

路线安排：邵阳县-邵阳市-大祥区-双清区-邵东县-新邵阳- 北塔区-隆回县-洞口县-武冈市-新宁县-城步县-绥宁县（13个区县）

邵阳县，经销商主要分布在大木山建材城、邵阳县建材城。

邵阳市，经销商主要分布在湘桂黔建材城1期、二期、新华路建材大市场、桃源建材城、江北建材市场、南站建材市场。邵阳市建材市场规划很好，除了建材市场内有涂料销售，在其他街道地方暂时没有发现，值得其他县市规划部门学习。

湖南江华县部分店铺展示

邵东县、经销商主要分布在正红盛源家居建材城、东方家居广场。

新邵县，经销商主要分布在新邵建材市场、国际公馆。

隆回县，经销商主要分布隆回建材市场，建材市场（公交站）。

洞口县，经销商主要分布雪峰建材城、雪峰东路。

武冈市，经销商主要分布在华通家居广场、龙湖世纪花园、武冈新建材市场、武冈市旧建材市场。

湖南祁阳县部分店铺展示

新宁县，经销商主要分布在湘西南综合市场、舜皇大道。

城步县，经销商主要分布在农贸综合市场、八角楼一带。

绥宁县，经销商主要分布在绿洲大道两边，经营者很少。

心得体会：邵阳地区经销商没有永州地区活跃，商户也少了很多，主要是经济开发区没成熟，城市建筑相对也少了点，最主要是多数导购服务态度没有经过培训似的，总觉得少了那么一点热情的笑容，服务一定要升级，我想在这邵阳地区，哪个品牌先抓住导购服务培训，也许就是那个品牌最好的销量增长办法。

湖南新田县部分店铺展示

2018年4月28日

怀化地区4月23日中午-4月27日（4.5天）。

路线安排：通道-靖州县-会同-中方-永州-鹤城区-芷江-新晃-贵州（侗仁市）-凤凰（湘西自治州）-麻阳-辰溪-泸溪（湘西自治州）-沅陵。（2区2市11县）

通道县，经销商主要分布在城东吉祥路、其他街道零落几家经销者。

靖州县，经销商主要分布在靖州国际贸易城、靖州综合大市场。

会同县，经销商主要分布在水龙城。

湖南蓝山县部分店铺展示

洪江市，经销商主要分布在大西南建材城、洪江市建材市场，整个市才那么几家经销商，真的没业主消费吗。

中方县，经销商主要分布在中方建材市场。

湖南中龙国际建材市场，离怀化市区近经销商比较少。

怀化市，经销商主要分布在武陵山装饰广场、河西德天建材市场、怀化建材市场、凯天建材城、怡景天建材城，经济开发区恒建材城。

芷江县，经销商主要分布在明山路、飞虎路、和平花园。

新晃县，经销商主要分布在石沙路，经销商比较少，就那么几家分销商。

铜仁市（贵州省），经销商主要分布在西南国际商贸城、东太建材市场金滩建材市场、娃哈哈建材市场，很大的一个城市，建材市场也很大，但经销商不多，是涂料品牌开发的好城市。

湖南永州冷水滩部分店铺展示

凤凰县（湘西自治州），经销商主要分布在城北现代城、城北步行街，是一个旅游小县城，经营者比较少。

麻阳县，经销商主要分布主要集中在农资建材市场。

辰溪县，经销商主要分布在城东建材大市场、好运来建材市场，经销商比较少。

泸溪县（湘西自治州），经销商主要分布在金港商贸城。

沅陵县，经销商主要分布在望圣坡德景园建材广场、大汉新城。

湖南永州零陵区部分店铺展示

心得体会：怀化地区走访过程中雨不停的下，给工作带来不便，但我们风雨无阻，迅速的拿下了怀化市场和湘西自治州凤凰县、泸溪县/贵州铜仁市，每天的工作量超出12小时以上，虽累了点，但路上风景抹去了那点累，涂在路上感觉越努力越幸运，既可以锻炼口才又增长智慧，同事说自己好像比以前优秀多了，不错！因为你工作时候无形中提高了你自己。

有目标的工作在奔跑，无目标的工作在流浪， 湖南团队鼓气奔跑吧！

小编点评：虽然是一份朴实无华的个人日记，但小编已经感受到了市场人员的战斗激情和务实精神，一部破车跑天下，风餐露宿毫无怨言，这不正是当下涂料销售人员最需要的奋斗态度吗？涂赢天下也希望通过逐个市场的走访，能发现最前沿的市场需求，同时帮助品牌下沉到精准客户中去。