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优质经销商,都有几种共同的特性!

都说市场如战场,只有内外兼顾,并迅速做出反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的浩瀚中游刃有余。

都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也要时刻留意内部的发展变化,只有内外兼顾,并且迅速做出反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的浩瀚中游刃有余。以下几点或许能给店面经营者一些启发!


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适合自己的才是最好的


弱水三千,只取一瓢饮;苍苍世间,唯有适于己,方为最好!因此,作为一名经销商也要选择自己适合的,根据自己的实际情况选择适合自己的厂家和品牌,要想与厂家联手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的权责利益条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。


有潜力又能赚钱的厂家一般具有如下特点:


一、厂家信誉好,老板精明能干有魄力,能很好的把握市场机遇。

二、厂家的产品符合未来的消费趋势,具有较大的增长潜力。

三、差异化产品开拓市场,打造利润新增长点。


专注才能专业


大部分人从小学开始对许多大科学家专心事业的故事就耳熟能详,正因为对工作的专注,才成就他们的伟大事业,经销商也是如此。


专注主要体现于两点:


一、对产品的专注。例如你店门口挂着立邦专卖店的牌子,可进门发现什么牌子的都有,无疑是挂羊头卖狗肉。或者总是在各大品牌间游离,无法专注的发展某一个品牌。做的好的经销商往往只专注某一品牌,最多两个!

二、对卖场的专注。在选择入驻某个商场前要经过谨慎的考量和筛选,在进驻商场之后,应该和商场团结一致,共同配合。频繁地换商场只会造成人力、物力、财力上的损失。


诚信大于天,为商小看钱


做人,一定要言而有信。许诺及时兑现,答应别人的事,即便再难也要办!诺不轻许,许则为之,别负了真心!


见识了很多的经销商因为诚信缺失引发人才流失和口碑危机等等。经销商不妨扪心自问:答应客户的事情是否落实?承诺员工的事情是否兑现?有木有员工因你无信离开?其实诚信是成就金牌经销商的灵魂,唯有诚信,才能受欢迎!


酒香也怕巷子深,变“坐商”为“行商”


人们争先购买的产品不一定是质量最好,但其广告一定是做得很好。由于现在的创新和模仿太快,即使你的产品再好,依然可能被抢走,因为没有相关的推广和宣传。


坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。俗话说:进攻是最好的防守!经销商只有主动出击,才能抢占市场。坐商在产品畅销时,感觉不到危机;而在产品滞销时,企求市场转暖成为唯一可做的事。与坐商不同的是,行商具有主动经商的意识,其核心是围绕市场经济,让店铺具备更强的核心竞争力。所以要多做推广工作,多与设计师接触了解最新动向,多与地产商接触拿项目,多搞促销、团购等。


投入多少,收获多少


任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。不能一味地依赖厂家的资源,天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。不妨问问自己在促销、宣传推广、品牌建设、员工培训等方面投入了多少?


有的经销商说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的经销商说,我也想打打广告,搞搞促销,可是亏了怎么办?不投入,不会有收获。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地口碑就积攒起来了,收益自然就有了。


结盟,谋求共同发展


我们都知道,团队的力量是无穷的。一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解,因为集体拥有个人无法比拟的无穷智慧。


因此,对于代理单一品牌的经销商,要充分利用集体力量。与一些没有利害冲突的伙伴合作,形成品牌间联盟,可以作为一个整体的团队处理问题。例如促销活动支持等,各项目相互搭配,互帮互助,共同扶持下游经销网点,使资源优势充分聚集起来,才能产生更大的威慑力,才能更加节省资源。


破旧立新,与时俱进


与时俱进也就是要适应时代发展,适应外界的变化,适时并且及时地改变自身的思想、观念,并采取相应行动,使自身得到发展。


与时俱进主要体现于两点:


一、思路随着市场换。中国市场竞争环境发生很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,做好渠道拓展及服务等工作。

二、产品随着需求转。经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否符合未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。


压力就是做好的动力


有压力才会有动力!但只有你认清压力,才能转化为动力。否则,只会使结果更糟糕。压力也有正负之分,顾名思义正压力是带给你积极性的,而负压力带给你消极性的。


不给自己压力,就一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越做越小。一旦压货就有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销以抢占市场,这样一来知名度、影响力都提升,慢慢就越做越大了。

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