都说市场如战场，不仅要时时关注市场的瞬息万变，也要时刻留意内部的发展变化，只有内外兼顾，并且迅速做出反应，市场才不会舍你而去，才可能在市场的浩瀚中游刃有余。以下几点或许能给店面经营者一些启发！

适合自己的才是最好的

弱水三千，只取一瓢饮；苍苍世间，唯有适于己，方为最好！因此，作为一名经销商也要选择自己适合的，根据自己的实际情况选择适合自己的厂家和品牌，要想与厂家联手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的权责利益条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

有潜力又能赚钱的厂家一般具有如下特点：

一、厂家信誉好，老板精明能干有魄力，能很好的把握市场机遇。

二、厂家的产品符合未来的消费趋势，具有较大的增长潜力。

三、差异化产品开拓市场，打造利润新增长点。

专注才能专业

大部分人从小学开始对许多大科学家专心事业的故事就耳熟能详，正因为对工作的专注，才成就他们的伟大事业，经销商也是如此。

专注主要体现于两点：

一、对产品的专注。例如你店门口挂着立邦专卖店的牌子，可进门发现什么牌子的都有，无疑是挂羊头卖狗肉。或者总是在各大品牌间游离，无法专注的发展某一个品牌。做的好的经销商往往只专注某一品牌，最多两个！

二、对卖场的专注。在选择入驻某个商场前要经过谨慎的考量和筛选，在进驻商场之后，应该和商场团结一致，共同配合。频繁地换商场只会造成人力、物力、财力上的损失。

诚信大于天，为商小看钱

做人，一定要言而有信。许诺及时兑现，答应别人的事，即便再难也要办！诺不轻许，许则为之，别负了真心！

见识了很多的经销商因为诚信缺失引发人才流失和口碑危机等等。经销商不妨扪心自问：答应客户的事情是否落实？承诺员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？其实诚信是成就金牌经销商的灵魂，唯有诚信，才能受欢迎！

酒香也怕巷子深，变“坐商”为“行商”

人们争先购买的产品不一定是质量最好，但其广告一定是做得很好。由于现在的创新和模仿太快，即使你的产品再好，依然可能被抢走，因为没有相关的推广和宣传。

坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。俗话说：进攻是最好的防守！经销商只有主动出击，才能抢占市场。坐商在产品畅销时，感觉不到危机；而在产品滞销时，企求市场转暖成为唯一可做的事。与坐商不同的是，行商具有主动经商的意识，其核心是围绕市场经济，让店铺具备更强的核心竞争力。所以要多做推广工作，多与设计师接触了解最新动向，多与地产商接触拿项目，多搞促销、团购等。

投入多少，收获多少

任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。不能一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。不妨问问自己在促销、宣传推广、品牌建设、员工培训等方面投入了多少？

有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有收获。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地口碑就积攒起来了，收益自然就有了。

结盟，谋求共同发展

我们都知道，团队的力量是无穷的。一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解，因为集体拥有个人无法比拟的无穷智慧。

因此，对于代理单一品牌的经销商，要充分利用集体力量。与一些没有利害冲突的伙伴合作，形成品牌间联盟，可以作为一个整体的团队处理问题。例如促销活动支持等，各项目相互搭配，互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚集起来，才能产生更大的威慑力，才能更加节省资源。

破旧立新，与时俱进

与时俱进也就是要适应时代发展，适应外界的变化，适时并且及时地改变自身的思想、观念，并采取相应行动，使自身得到发展。

与时俱进主要体现于两点：

一、思路随着市场换。中国市场竞争环境发生很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，做好渠道拓展及服务等工作。

二、产品随着需求转。经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否符合未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销。

压力就是做好的动力

有压力才会有动力！但只有你认清压力，才能转化为动力。否则，只会使结果更糟糕。压力也有正负之分，顾名思义正压力是带给你积极性的，而负压力带给你消极性的。

不给自己压力，就一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越做越小。一旦压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销以抢占市场，这样一来知名度、影响力都提升，慢慢就越做越大了。