任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。想要了解一个区域的市场好坏，最好的办法就是置身其中，但又不能埋头苦干，只有深入这个区域才能了解这个市场情况，因此这成了一件很有挑战同时也很有趣的事情。 近日，笔者了解到，涂赢天下市场人员林望、陈伟勇一行已完成对江西市场的走访。 第一站：江西萍乡辖区（莲花县、芦溪县、上栗县） 走进萍乡市，笔者的第一感觉就是比较冷清。多数门店的经销商表示：销售主要靠装修师傅、油工以及熟人等的介绍，不要说赚钱，能经营下去就不错了。 单一的销售渠道已经无法适应当下的销售趋势。在莲花县嘉宝莉经销商处刚好遇上李俊达区经理，我们共同探讨了涂料市场的走向及业主的需求，怎样走出销售新路子。李经理表示：品牌的推广需要企业和媒体相互结合，让品牌快速进入消费者的视线。 第二站：吉安市（永新县、井冈山市、遂川县、万安、泰和、吉安县/市、吉水、永丰、永干、新余） 只要干不死，就往死里干！累吗？累！死了吗？没死！没死就得干！想别的都没用。累就对了，证明还活着！这就是生活！当市场人员来到吉安市时，结合当地经销商的现状后，得出的以上结论。 据了解，吉安市普遍经销商都具备超前的发展眼光，不断挖掘新的市场。多位经销商坦言：市场竞争太大，不能坐以待毙，只有不断的挖掘新市场，才能带来利润增长。而乡镇市场成了他们目前首要的关注点。 第三站：新余市，宜春市（分宜县、万载县、上高县、樟树市、丰城市、高安市、宜丰县、铜鼓县、奉新县、靖安县） 并非每一种销售模式都适合自己，只有根据自身实际情况才能打造出一套属于自己的营销方式。 根据市场人员反馈，新余市、宜春市多数经销商的定位都在中高端人群。中高档的小区、别墅、会所、酒店等都是他们开发的对象。 第四站：南昌市 作为省会城市，南昌的市场很大，但竞争对手也很多。 市场人员在走访过程中发现，进入门店采购装修材料的多为装修公司的采购负责人或装修师傅，很少看到业主进店采购。这无形中说明，很多的业主直接让装修公司等进行包工包料。多数装修公司的负责人表示：业主指定的品牌都是一些耳熟能详的品牌，这些品牌的推广力度非常大。 在江西市场走访时，大部分都是店员看店，老板出去跑业务，整天穿梭于各大小区、写字楼、乡镇等等，忙得不亦乐乎。虽然大多时候忙的并没什么结果，但是经销商们表示“不忙不行，忙点起码心里踏实点。”然而这种心理安慰并不能改变家具建材市场竞争残酷的现状。 既然一二线城市的市场已被瓜分，那就开拓新的市场。市场人员在走访过程中就真切的感受到“广阔天地，大有可为”的乡镇市场潜力。 江西乡镇市场，未来可期！ |